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HI,亲爱的朋友们: 在上一篇的文章中,我们分享了如何精准地定位自己的客户,并有效地分配自己的营销资源,从而使利润最快地爆发。(详情请见:如何快速锁定精准客户?揭密成交与引爆利润的核心秘诀) 在前面的文章中分享到,营销的战场是:精准的客户、针对性的需求、完美的成交流程。那么,今天我们来分享第二个得要的战场:成交! 任何的营销与销售中,都有一个标志性的行为:成交!如果没有成交,所有营销行动都是浪费的。当我们找到精准客户后,留给我们的一个问题就是:该如何成交他们?他们凭什么选择与我们成交? 在我们的研究那些成功的企业时,惊奇地发现成功的企业成交的效率总是非常高,而且效果也非常好,而失败的企业,经常在成交一些客户上耗费太多的精力,从而效率低下,利润微薄。。。 当我们再深入地去分析时,发现一个决定性的现象:成功的企业在客户还没有到达面前时,就已经开始了营销流程的介入,并影响客户做出购买选择。而失败的企业则只把精力放在当客户到达面前时,思考如何成交他。我们来看一下成功企业的营销布局:
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