HI，亲爱的朋友们： 在上一篇的文章中，我们分享了如何精准地定位自己的客户，并有效地分配自己的营销资源，从而使利润最快地爆发。（详情请见：如何快速锁定精准客户？揭密成交与引爆利润的核心秘诀） 在前面的文章中分享到，营销的战场是：精准的客户、针对性的需求、完美的成交流程。那么，今天我们来分享第二个得要的战场：成交！ 任何的营销与销售中，都有一个标志性的行为：成交！如果没有成交，所有营销行动都是浪费的。当我们找到精准客户后，留给我们的一个问题就是：该如何成交他们？他们凭什么选择与我们成交？ 在我们的研究那些成功的企业时，惊奇地发现成功的企业成交的效率总是非常高，而且效果也非常好，而失败的企业，经常在成交一些客户上耗费太多的精力，从而效率低下，利润微薄。。。 当我们再深入地去分析时，发现一个决定性的现象：成功的企业在客户还没有到达面前时，就已经开始了营销流程的介入，并影响客户做出购买选择。而失败的企业则只把精力放在当客户到达面前时，思考如何成交他。我们来看一下成功企业的营销布局：